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從虧損到年入十幾億,周伯虎用了什么秘籍?

來源:齊魯晚報發布時間:2018-08-02

  騎自行車跑業務,十五年隨時隨地工作,堅持做好一件事,這樣的互聯網大咖你服不服?  

  無論是工作中還是生活中周伯虎,都愛穿一件寬松的T恤再搭一條短褲,率性隨意,毫無“老板”架子。

  十五年的拼搏路,將他打磨成一塊溫潤的玉,外表柔和內心堅定。

  作為山東互聯網行業的開拓者,十五年來,他帶領開創集團一路前行,團隊從三人到上千人,業績從虧損到年營收十幾億。

  他稱自己的工作狀態是“隨時”,成功的秘訣在于“堅持”。

  1500元訂單激勵他前行

  創業大佬的創業路各不相同,卻又有諸多相似。就像馬云創業之初吃了幾個月泡面、馬化騰交不起房租,周伯虎也曾在一間不足10平米的“小作坊”打拼過。

  1999年,周伯虎從山東理工大學畢業后南下淘金,一路有賺到第一桶金的欣喜,也有創業失敗的沮喪。2003年,積累了一定資金后,他選擇回到山東創業,這一次他把目光投向了當時尚處于萌芽狀態的互聯網行業。創業最初的狀態是一間不足10平米的房間、三個人外加一臺電腦。

  2003年,淘寶網剛剛誕生,中國的互聯網行業開始出現多元化的發展趨勢,盡管當時的新浪、網易和搜狐已經登錄納斯達克,但在山東,從事互聯網行業還是非常艱難。

  白手起家的周伯虎既是老板,也是業務員。一天打幾百個電話,坐公交、騎自行車去談業務,有時候一騎就是一二十公里,在濟南夏天三四十度的高溫中頂著烈日前行。但當時客戶對互聯網的了解有限,常常沒有回音。如果周伯虎就此氣餒,或許就不會有今天的開創集團。

  在接連碰壁的時刻,一筆千元的訂單讓周伯虎重新振奮。周伯虎回憶,當年他坐公交車,再搭乘三輪車,輾轉去到到章丘的一座小鎮。客戶了解網絡的好處,周伯虎的努力也贏得了客戶的信任,最終談成了這筆1500元網站建設服務的業務。

  就在事業剛剛開始起步時,“非典”爆發,與客戶的溝通變得難上加難。這時的周伯虎運用“互聯網思維”,與創業伙伴們轉移陣地,通過網絡尋找客戶,為客戶做網絡營銷,一下子坐上了飛速發展的列車。

  農民足不出戶便能精確灌溉

  從2003年開始,中國的互聯網發展逐步走向繁榮,十余年后的今天,互聯網產業已經從提供互聯網基礎服務、互聯網推廣、手機端的應用服務,發展到了“互聯網+解決方案”階段。

  周伯虎帶領下的開創集團也緊緊走在時代前沿,不斷更新和拓展業務,旗下主營業務除了百度推廣外,還有開創云、本地服務、開創傳媒、創投+、互聯網金融等。業務涵蓋互聯網營銷、大數據、云計算、影視傳媒、O2O配送、創投孵化、金融服務等領域。

  2010年,周伯虎在業內率先提出了“云”的概念,成為開創集團布局“互聯網+”技術發展的重要戰略規劃。2016年,致力于為全行業提供“云計算、大數據、人工智能”服務,推動企業上“云”的開創云正式上線運作,為企業構建了云應用生態圈。開創云以其豐富的產品線為企業打造互聯網全品類個性化定制服務,助力企業新舊動能轉換,實現產業升級與商業模式的創新。

  開創云為企業建設的云應用生態圈,可以更好地發揮企業的自身技術優勢及合作伙伴優勢,構建可復制的成功架構及模式,助力傳統企業轉型;搭建深度整合的資源平臺,實現共享發展。其中表現最突出的便是創建了云+水務平臺、共享汽車、開創云ERP、智慧餐飲、智能社區等行業解決方案,通過深入到行業內部管理,利用大數據分析及云平臺技術,降低人力及管理成本,提升用戶體驗,實現線上操作、量身定制、智能管理等功能。

  “云+水務平臺”可以讓農民足不出戶,通過APP實現精準澆水。產品根據農作物灌溉用水數據的采集分析,土壤氣象數據的采集存儲,合理控制灌溉用水,可解決用水配額界定、水價制定、水權分配等農業水價改革難題,實現用水精準補貼與節水獎勵,提高農業用水效率。這款產品已經廣泛應用,尤其在缺水的內蒙古、甘肅等省份,起到了節水的作用。

  布局孵化基地,助力互聯網產業發展

  周伯虎的成功絕不是偶然的。周伯虎的工作時間可以用“隨時”來形容,見縫插針地工作,沒有休息時間。所有的商業數據隨時在手機查閱,遇到緊急事務,即便半夜也立刻爬起來處理。

  隨著企業的不斷發展,每到一個階段,也會遇到新的問題,需要不斷去解決。在周伯虎看來,他的成功在于抓住了互聯網的風口,更重要的是十五年的堅持,在互聯網領域深耕細作。

  從白手起家的創業者一步步成長為1500人規模的大公司企業家,對于大力弘揚的“企業家精神”,周伯虎說的很實在,首先要把企業經營好,別讓公司倒閉,保證員工的工資發放。對于社會來說,要有貢獻,擔當責任。周伯虎積極助力創業者,熱心社會公益,在業內眾所周知。

  在經營好開創集團的同時,怎樣幫助創業者、怎樣提升企業的創新力、加速產業升級,成為周伯虎經常思考并付諸實踐的事。

  周伯虎認為,若要提升山東省的創新能力、加速產業升級,促進新產業的健康發展,需要建設深耕垂直細分領域的創新孵化器,采取投資+孵化的模式,結合企業特點,通過提供不同程度的資金補貼以及專業的孵化服務,與企業共同打造集公共服務、技術研發、業務推廣、人才培訓、創客基地、投融資等功能為一體的平臺,為用戶提供最精準的定制化一站式服務。

  因此齊魯創新谷CTRLX大廈、煙臺開創互聯網產業孵化園區、濟南報業大廈開創企業上云孵化器、淄博文化創意產業孵化基地、赤峰開創互聯網產業孵化基地五個大型創業孵化基地相繼建立,已為超過百余個創業項目提供服務;目前,開創集團規劃的第六個以內容創業為核心的孵化加速器也正在洽談落地。

  齊魯晚報·齊魯壹點記者 范佳

編輯:姜鏞
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